拼團(tuán)功能介紹

一、功能介紹

拼團(tuán)功能，是指商家針對(duì)教育的線上課程產(chǎn)品，在設(shè)定的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以一定的成團(tuán)人數(shù)為條件，以低于原價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格出售線上課程產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。商家可以在管理后臺(tái)中設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、拼團(tuán)類型、拼團(tuán)課程、拼團(tuán)價(jià)格、拼團(tuán)人數(shù)，以及更高級(jí)設(shè)置，如活動(dòng)預(yù)熱、模擬成團(tuán)、分享活動(dòng)等，同時(shí)也支持查看每個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)的營(yíng)銷傳播和營(yíng)收數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)跟蹤拼團(tuán)活動(dòng)的開展效果。

【使用場(chǎng)景示例】

場(chǎng)景一：

商家小王的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾個(gè)合伙人一同研發(fā)了一套針對(duì)青少年之少兒編程的相關(guān)課程，但苦于獲客成本的提高和流量不足，該課程一直沒能獲得推廣。后來，小王選擇了用拼團(tuán)活動(dòng)的方式，設(shè)置了優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，也開啟了團(tuán)長(zhǎng)價(jià)，并且利用自己的店鋪和微信公眾號(hào)進(jìn)行分享傳播，一時(shí)之間，很多老用戶和新用戶被吸引，紛紛開團(tuán)、參團(tuán)，并且積極地進(jìn)行分享推廣，在短短的10多天時(shí)間里，小王幾個(gè)合伙人的課程一售而空，并且積攢了大量的家長(zhǎng)忠實(shí)用戶。在活動(dòng)進(jìn)行的過程中，小王還通過管理后臺(tái)的活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析了用戶在成團(tuán)過程中，有較大成團(tuán)概率的時(shí)間點(diǎn)和成團(tuán)人數(shù)，并針對(duì)此點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化，為后續(xù)的活動(dòng)展開累積了經(jīng)驗(yàn)。

二、功能說明

【版本】高級(jí)版及以上版本

【適用】?jī)H支持教育小程序/教育手機(jī)網(wǎng)站

【注意】使用拼團(tuán)活動(dòng)需上傳微信商戶證書（點(diǎn)擊查看教程）

三、設(shè)置教程

商家端：

教育管理后臺(tái)-營(yíng)銷-拼團(tuán)

用戶端：

開團(tuán)路徑：

拼團(tuán)列表選擇拼團(tuán)活動(dòng)->進(jìn)入拼團(tuán)詳情頁(yè)->開團(tuán)付款->查看拼團(tuán)進(jìn)度；

邀請(qǐng)好友拼團(tuán)->滿足成團(tuán)拼團(tuán)人數(shù)->拼團(tuán)成功->查看學(xué)習(xí)課程

參團(tuán)路徑：

拼團(tuán)詳情頁(yè)參與拼單/好友分享鏈接->參團(tuán)付款->查看拼團(tuán)進(jìn)度;

邀請(qǐng)好友拼團(tuán)->滿足成團(tuán)人數(shù)->拼團(tuán)成功->查看學(xué)習(xí)課程

四、操作教程

1. 功能路徑

在教育管理后臺(tái)點(diǎn)擊【營(yíng)銷-拼團(tuán)】開啟拼團(tuán)功能。

2. 新建拼團(tuán)活動(dòng)

2.1 開啟功能后點(diǎn)擊【添加活動(dòng)】創(chuàng)建活動(dòng)。

2.2 設(shè)置活動(dòng)相關(guān)信息。

- 活動(dòng)名稱：設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)的名稱，保存后支持再次修改

- 活動(dòng)有效期：活動(dòng)開始時(shí)間不得早于當(dāng)前時(shí)間，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不得早于開始時(shí)間

- 活動(dòng)類型：普通拼團(tuán)&階梯拼團(tuán)（后續(xù)支持）

- 拼團(tuán)人數(shù)：普通拼團(tuán)（2～100人）

- 關(guān)聯(lián)課程：支持關(guān)聯(lián)線上課程（圖文、音頻、視頻、專欄）、線下課程

- 成團(tuán)有效時(shí)間：不得低于15分鐘

- 活動(dòng)預(yù)熱：可以在拼團(tuán)活動(dòng)開始前進(jìn)行預(yù)告，有助于活動(dòng)開始后的分享傳播

- 模擬成團(tuán)：模擬成團(tuán)人數(shù)必須大于1且小于拼團(tuán)人數(shù)，模擬成團(tuán)在團(tuán)結(jié)束時(shí)較驗(yàn)規(guī)則，滿足規(guī)則則可以模擬成團(tuán)，不滿足則成團(tuán)失敗，自動(dòng)原路進(jìn)行退款

- 在線湊團(tuán)：在拼團(tuán)詳情頁(yè)，可以直接參與其他用戶發(fā)起的拼團(tuán)活動(dòng)，有助于快速成團(tuán)

2.3 效果示例。

3. 活動(dòng)列表

3.1 在活動(dòng)列表查看全部拼團(tuán)活動(dòng)，可通過篩選條件進(jìn)行篩選。

3.2 活動(dòng)相關(guān)操作

① 推廣：點(diǎn)擊活動(dòng)【推廣】操作可獲取活動(dòng)推廣海報(bào)進(jìn)行推廣，有助于活動(dòng)的傳播。

② 編輯：可二次編輯拼團(tuán)活動(dòng)，及時(shí)修改拼團(tuán)信息（灰色欄為不可修改信息）。

③ 數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)可查看該活動(dòng)的“活動(dòng)總覽”及“活動(dòng)詳情”。

- 活動(dòng)總覽：可查看該活動(dòng)包括交易數(shù)據(jù)（真實(shí)付費(fèi)人數(shù)/付費(fèi)率/總交易金額）和分享數(shù)據(jù)（頁(yè)面訪問量/頁(yè)面分享量/分享人數(shù)）以及成團(tuán)數(shù)據(jù)（總團(tuán)數(shù)/正在拼團(tuán)個(gè)數(shù)/已成團(tuán)數(shù)/成團(tuán)訂單數(shù)），且支持查看自定義時(shí)間內(nèi)，拼團(tuán)數(shù)量、頁(yè)面訪問量、真實(shí)付費(fèi)人數(shù)以及總交易金額趨勢(shì)。

-活動(dòng)詳情：支持查看單個(gè)活動(dòng)的團(tuán)詳情，包括團(tuán)長(zhǎng)昵稱、團(tuán)狀態(tài)、團(tuán)起止時(shí)間、真實(shí)人數(shù)/X人團(tuán)、成團(tuán)倒計(jì)時(shí)以及成團(tuán)狀態(tài)（注意：成團(tuán)狀態(tài)中，有個(gè)【手動(dòng)成團(tuán)】的操作，若有用戶需要提前成團(tuán)，商家可以在后臺(tái)先行幫助用戶，利用機(jī)器人，一鍵成團(tuán)，該操作不需要區(qū)分商家是否開啟了模擬成團(tuán)功能）

④ 更多

- 復(fù)制：可一鍵復(fù)制拼團(tuán)活動(dòng)，快速創(chuàng)建類似活動(dòng)。

- 刪除：刪除拼團(tuán)活動(dòng)，避免無效拼團(tuán)活動(dòng)的冗雜。

- 失效：結(jié)束進(jìn)行中的活動(dòng)。

4. 活動(dòng)總數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊【活動(dòng)總數(shù)據(jù)】可查看所有拼團(tuán)活動(dòng)的數(shù)據(jù)詳情，包括創(chuàng)建活動(dòng)個(gè)數(shù)、進(jìn)行中活動(dòng)個(gè)數(shù)、已成團(tuán)數(shù)、總團(tuán)數(shù)以及總交易金額，且支持查看自定義時(shí)間內(nèi)，拼團(tuán)數(shù)量和總交易金額的趨勢(shì)查看，有助于實(shí)時(shí)分析拼團(tuán)進(jìn)程，為下一次籌備拼團(tuán)活動(dòng)積攢經(jīng)驗(yàn)。

5. 用戶端使用流程

① 用戶端（H5/小程序店鋪）用戶點(diǎn)擊拼團(tuán)產(chǎn)品點(diǎn)擊【參與拼團(tuán)】

② 在拼團(tuán)進(jìn)度中【加入拼團(tuán)】

③ 拼團(tuán)成功